2024-04-19 16:16:10

畅谈服装业的“借船出海”与“造船出海”
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=634
   观念一：国际化道路 
     
    吴志泽：目前温州企业走出去较多的是两条途径：借船出海（贴牌加工）与造船出海（直接向海外输出品牌），今天我们走的路线是造船出海，报喜鸟初步具备了进入国际市场的条件，我们的口号为“打造知识为基础的国际品牌”，由于报喜鸟还没有达到直接到核心的实力，我们的国际化战略为“从边缘到核心”。 
     
    陈孝祥：走国际化道路，与国际集团合作，首先要看你的理念和思想是否国际化，我们与顶级国际品牌杰尼亚的合作走出去开通了快车道，国际化运作使得我们的财务更加透明，替代理商代扣17＊增值税，抹去了一些企业“偷税漏税”的弊病，让企业家精力完全放在了发展事业上。 
     
    （吴志泽第一次在公开场合提出走国际化道路口号，几个月来，言语谨慎的吴志泽与记者交流中，未做任何透露。实际上，几年前，报喜鸟已经开始在企业国际化、规范化方面聘请高参，并投入上百万元购买亨微特人力资源软件，上市辅导期已经完成的报喜鸟默默地在人才、机制、财务上做好了国际化运作的准备。吴志泽非常实际而谦虚地将自己定位在“边缘”国际市场。） 
     
    观念二：良性机制 
     
    吴志泽：我们的机制良好，正是因为良好的股份制企业机制，促使我们的发展速度超前，并获得了玛佐托等顶级面料公司的信任，他们相信我们开拓市场、经营管理的能力，授权为他们的中国代理商。 
     
    陈孝祥：与杰尼亚的合作使我们快速地解决了我们家族企业无法解决的问题，通过合资把企业推到了一个新的竞争平台，50＊、50＊的股份比例，600页的合同已经将未来有可能遇到的问题给出了解决方案，与国际集团相同的员工福利制度，解决了我们的人才流失问题。 
     
    （吴志泽与陈孝祥两人的关系可谓久矣，最早为生意上的伙伴，又共同走上了名牌之路，今天，又陆续乘上“国际航班”。夏蒙的光明的未来已无须令温州人担忧，而报喜鸟在创业初就打破了家族制，成为服装界股份制民营企业楷模，并以第一个吃螃蟹的人，靠明星效应成为中国品牌市场大哥大。温州人的股份制的优势创造了温州的经济神化，世界上最能做生意的犹太人的部分市场已经被温州人占领，报喜鸟也将成为服装界的“海尔”。报喜鸟其超前的男装设计真正做到了与国际同步，与报喜鸟工作人员接触，可以充分感触到他们的高效及对市场的前瞻性，这些正是我们股份制民营企业的法宝。） 
     
    观念三：中国特色 
     
    吴志泽：报喜鸟在产品标准、流行趋势上与国际接轨，但同时也要保持民族特色，只有民族的，才是国际的。 
     
    陈孝祥：我们已经成长为国际化品牌，引进国际品牌运作模式，可以增强抗风浪力，与杰尼亚的合作其实是一个新的开始，是个重大考验。 
     
    （夏蒙•意杰注入了德国杰尼亚血统成为国际化品牌，意味着他可以走成功的国际名牌已经探索好了的路。今年几位欧洲著名设计师来到中国，他对温州一服装企业的评价是：他们是抄袭BOSS！对于中国的服装品牌来说，这是中国服装企业必须认真考虑的问题。） 
     
    观念四：做大还是做精 
     
    吴志泽：7年多时间，报喜鸟至今已达到年产60万套服装，500多家专卖店的规模，目前报喜鸟已经完成年产值10亿元人民币，在中国服装企业中排名第九，在未来三年，报喜鸟力争实现集团产值50亿元人民币，目前报喜鸟已经与国际最大的面料商玛佐托牵手，并承接了5000套国际订单。 
     
    陈孝祥：杰尼亚目前已经有10亿欧元的年销售额，我们现在年产20万套，但是我们不丢脸，我们小，但小而精，夏蒙•意杰的高质量已经远播国际，今年我们已经做了两笔出口生意，三年后，夏梦将会有一半的产品销往国际市场！ 
     
    （做大还是做精，一直是个仁者见仁，智者见智的话题，目前在大众眼里，两者都成功地走出了男装精品路线，一位更为快速地占领了国内高档男装市场，另一位在国际高档男装市场早迈了一步，同为温州男装的骄傲，我们祝愿他们鹰击长空，翱翔千里！）