2024-06-17 09:55:06

投资风向 | 投资服装生产厂的商业计划书
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=2044
  一、 经营思路:

  中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。 
     
  二、 发展目标: 

  1、 建立一个生产基地,[即制衣厂]。以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。 
  2、 直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。 
  3、 创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。 
  4、 在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。 
     
  三、 现时拥有的资源: 

  1、 人力资源:随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中: 
  a、 厂长:何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车,日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。 
    b、 业务员:郭女士从事服装销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
    c、 业务员:欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做。 
    d、 业务员:卢先生,专门承接香港行货,以及国外的外贸单。 
    e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关,团队合作默契。
 
    2、 客户资源: 
    a、 长期的北方客户, 
    b、 有进出口的合作单位, 
    c、 有体育服装的需求[太极武术服装], 
    d、 有香港服装行长期接外单的窗口。 
     
    四、 启动资金:五十万元

  五、 资金投放步骤: 

  1、 置厂:30万 
    a、 机器设备:约26万。 
    A、 平车60台, 
    B、 四线及骨机15台, 
    C、 冚车3台, 
    D、 五线及骨机1台, 
    E、 双针车2台, 
    F、 电剪2台, 
    G、 拉筋机,打钮机,直眼机:锅炉,抽湿床,冲钮机各一台。 
    H、 以及所有的配套,装修。 
    b、 厂房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。 

    2、 接业务单(每月30000元) 
    a、 招业务员、管理人员与指导工 
    b、 通讯,交通,伙食 

    3、 磨合(已经有了加工单,包括工人工资、生产资料,需投入约14万,但这个时期已经有收入。) 
    a、 招工人 
    b、 进一点平价的布料给车位试车 
    c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉,可能出现损耗。 
    d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。 

    4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环,需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入。 

    六、 投资收益: 

  1、 资金投放阶段: 
    开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负,但是应该有业务利润在产生。

    2、 资金回收阶段 
    正常运转阶段。有稳定的业务量,一般不需投资者再投入资金,可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下: 
    a、 平车约120元/天,60台平车一个月就是144000元产值。(如:一条普通的长裤,加工费是6元,最高的可做25条,最低的可做16条,平均20条。) 
    b、 四线车约320/天,15台车一个月就是96000元产值。(如:一件普通圆领的T恤,加工费是1元6角,平均每人做200件) 
    c、 以上是按每月20天算,[除去假日休息,风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万,[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元,纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款. 
  d、 如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。 
    e、 正常生产是每日12个钟,每月29天,节日的休假要看生产而定。

    3、 扩大经营阶段 
    a、 当利润积累到一定的时侯,可以扩大经营,公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。 
    b、 业务人员向国外、省外开拓市场,在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。 
    c、 生产厂可扩大到100台车以上,建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。 
    d、 后勤人员负责采办各种物料 
    e、 人事部负责各个部门的协调,监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。 

    4、 成熟发展阶段 
    a、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。 
    b、 在行业当中,尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉 
    c、 管理与生产脱离,企业由生产厂发展成为制衣公司,内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作 
    d、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。 

    5、 创牌阶段(略) 
    目前、服装有各式各样的品牌,但是在老人和婴儿方面却是空白,公司可在这方面创立自己的品牌。 
     
    七、 投资风险: 

  1、 订单太少,平均工作每月不超过15天。 
    2、 发生不可抗拒的天灾人祸。 
    3、 由于管理不善,造成质量问题的产品报废,发生客人索赔的事件。 
     
    八、 风险补救: 

  1、 订单太少的时候,可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。 
    2、 抓好管理,保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。
    3、 尽快启动海外的业务窗口,承接产销单[产销单的毛利润是50%,而且单价高。