2024-04-25 07:34:27

成功故事 | 太原服装城经营户贾翠萍 小档口做成大生意
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=2276
　　服装批发业正以其旺盛的生命力和广阔的发展前景吸引着越来越多的经营者加入，但对那些本钱不多，也没有多少经商经验的人来说，该怎样开始呢？

　　太原服装城名品城就是一个专门为初涉商海的经营者开辟的商场。它以小档口，低费用，经营中档女装为特色，共有700多个经营户，大部分都是靠着三、四万元资金起家的经商新人。在名品城的优惠政策的扶持下，涌现出了一些出类拔萃的优秀商户，运动休闲装“爱天奴”山西地区总代理贾翠萍就是其中的一个。

　　2001年，迫于生计的贾翠萍从长治带着全部的积蓄来到了太原服装城开始了她的创业之路。起步阶段并不顺利，在代理一个裤装品牌失败后，贾翠萍开始认真琢磨市场，寻找新商机。通过对太原市各大零售商场的走访，她发现了一个市场空白点－运动休闲装，“那时候，运动装只在体育用品商店里有卖，花色款式也不尽如人意，当时的朝阳街上没有一家批发运动服装的。”她回忆道。

　　贾翠萍做了一回吃螃蟹的人。看准市场之后，她只身南下，最终选定福建“爱天奴”运动休闲服装作为自己经营的品牌。贾翠萍介绍说：“当时我就和厂家签定了购货合同，把身上全部的4500元钱都买了货，也不知道这批货回到太原市场上销得怎么样，当时就是背水一战！”。事实证明贾翠萍的眼光独到，货到太原服装城很快就销售一空。有了第一次的成功，贾翠萍创业的步子迈得更大了，本着薄利多销、以质取胜的原则，她的小档口每天都挤满了前来批发的各地客商，“爱天奴”品牌也越叫越响了。

　　“要么不做，要做就做最好的。”在有了一定的资金积累和客户积累之后，贾翠萍邀请“爱天奴”厂家的董事长来太原考察，最终以优良的经营业绩取得了“爱天奴”山西总代理资格。厂家对贾翠萍的信任源于她对厂家“除了质量问题100%不退换货”的承诺。03年“非典”之前，贾翠萍从厂家订了一批货，货到太原正赶上“非典”肆虐，她也想过退货，但有承诺在前，不能不守诺言。没过多久，全国上下号召开全民展健身运动，好多单位都在成批购置运动服装和器材，贾翠萍的那批货销得特别好。

　　在取得了省级代理权之后，贾翠萍开始扩大经营规模。先是在山西省内一些大的地市培养自己的品牌零售商。贾翠萍这样介绍她和零售商之间的关系，每个地市只选定一个零售商专营“爱天奴”品牌，进驻当地最好的商场以专柜形式销售。在零售商代理品牌的第一个月全程跟踪销售情况，一个月之内销售情况不理想，马上100%退货、换货，损失都由批发商承担。在销售情况稳定之后，也要随时保持联系，服装有质量问题包退换，滞销的款式包换，对销售情况做及时的反馈和统计。贾翠萍敢于承担风险的做事准则，使她在短时间内就拥有了一批忠实的零售商客户群，现在她的品牌零售商已经遍及大同、阳泉、长治、孝义和原平等地市。

　　贾翠萍认为，服装质量是经营的关键，要保证质量，首先要选好厂家，其次就是自己要懂行。贾翠萍从事过服装零售业，在色彩和款式的选择以及对潮流和时尚的把握她也很在行，加之她还会裁剪缝纫，这些就使得她成为了一个不仅懂得经营还懂得设计和制作，同时又能抓住流行趋势的服装内行。现在的贾翠萍，为了响应名品城改造为“女人市场”的号召，更注重在经营的品种上下工夫了，为了适应中低收入和农村市场的需求，她和厂家开发了“金斯曼”运动休闲系列。为了满足秋冬季节运动服防寒的需要，贾翠萍引进了“冰川”运动羽绒服。目前贾翠萍所经营的运动休闲服装有了更多时尚和动感元素，各个年龄段的女性都能找到自己中意的服装。在管理上，贾翠萍也有自己超前的眼光，她正在筹划办一个自己的网站，一是为了扩大品牌的宣传，二是为实现和各地零售商之间货品进、销、存的快捷化管理，三也是能进一步扩展她的零售体系。

　　名品城里的小档口已经无法满足生意越做越大的贾翠萍的需要了，她已经计划明年在新西城购置一个大的档口。“我是从名品城的小档口起家的，是名品城在我最困难的时候帮助了我，扶持了我。就是换再大的档口，这个档口我还会继续保留着，给新来的经营户做一个榜样。”相信贾翠萍和她经营的“爱天奴”品牌会越做越好。(翟鹏翔)