2022-01-19 09:58:42

成功故事 | 45万开法国牛仔裤专卖店
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=2358
  交换产生财富,这已是不容置疑。在创业的过程中,如果你有足够的眼光,通过交换,就会在平凡无奇中创造出两个商机。法国设计师Maxime就是成功的典范,他从上海将东方时尚带到法国,又从巴黎将法式优雅引入中国,于是,两边的生意都红红火火。

  如果说,这是一个会被接踵而来的时尚淹没的时代,牛仔诠释给大众的则是特立独行,永不褪色。

  牛仔裤诞生于美国,很多耳熟能详的著名品牌也源出美国,印象中牛仔裤的随意自由似乎和美国文化精神更为吻合。一提到欧洲,尤其式法国的时装文化,立刻可以联想到的就是优雅、高贵和充满艺术气息。可就是有一个法国的设计师,将这两种气质融合在一起,产生了奇妙的效果和迷人的魅力,并把它带到了上海。

  不知是地处繁华的选址收效奇佳,还是法国牛仔裤诱惑无边,这家名为Maxime de Nimes原创牛仔裤专卖店,从开张两周开始就红火了起来。

  有名字的牛仔裤

  一走进Maxime de Nimes,很容易就会被被那种法国简简单单的浪漫优雅所吸引,那种清新,一下就与侧旁南京西路华丽喧嚣形成鲜明的对比。

  橱窗里两条牛仔裤摆成被人穿着的姿态,坐于藤椅上,品评着中间圆桌上的红酒。店内的牛仔裤挂在用晾衣杆支撑起来的衣架上,慵懒随性。在店内斜角对称的位置,放置了两个深色长形壁柜,里面整整齐齐叠放着各式牛仔裤。墙壁上贴了许多照片,内容是法国街头的牛仔时尚,而画中人则是帅气老板和他的朋友们。

  这里的牛仔裤和其他来自国际、进驻高档百货公司的品牌最大的区别在于,每一款牛仔裤,都有一个名字,而不再是简单的数字和字母符号。每一个名字各自代表一位西方的艺术家,摇滚歌星、超级模特等等,本身就是极具个性的时尚人士。Jane,Amanda,Charlotte,Iggy……他们的风格被拷贝进牛仔裤里,这意味着,顾客到店里只有报上自己的喜好,就会找到一条与自己的风格相吻合的有名字的牛仔裤。

  除了这一条在腰围内里织有名字的布标,以及带有logo的纽扣外,没有任何可以辨认品牌的标识。老板Maxime说,这样的牛仔裤不会受到品牌定位的局限,可以延伸无限多的创意组合。Maxime奉行的原则是,简洁就是优雅,简单就是时尚。在款式上,膝盖处的略微收紧,胯部的自然褶皱纹路,后部的提臀线,后插袋的走向都追求简明流畅;在面料上,耐磨牢固成为了它一如既往的特点,上选垂感面料,加上今年开始流行的竖条竹节纹路,塑造出难得质感。

  风格亲民,价格同样有亲和力。国内品牌的牛仔裤价格在两三百元,国际品牌牛仔裤售价基本上都在六百元以上,而Maxime de Nimes定了一个中间位置,350~500元,大多数年轻人都能承受,它的顾客主流也正是30岁左右的青年白领。而这些裤子在Maxime巴黎的店里,定价80~100欧元。

  巴黎、上海交叉创业

  可以说,Maxime的家庭中虽然没有中国血统,却和中国人有着足够的交情。北京和香港是哥哥曾经工作的城市,而父亲更是从1990年开始就在上海做着生意。跟着父亲,Maxime多次来过上海,感受着上海日新月异的变化。

  四年前,钟爱艺术、时尚、生活的Maxime在上海发现了泰康路、建国路、新天地,那是众多设计师聚集的区域,他对这些地方产生了浓厚的兴趣。他发现那些用中国的棉布、丝绸制作而成的服饰非常受法国人的欢迎,他觉得这是一个不错的机会。

  回到法国,Maxime在巴黎市中心选定了一个铺面,将中国设计师的作品放到店里销售。法国人对东方时尚的热爱超出了Maxime的想象,就连路易•威登旗下的不少高级时装店,也对Maxime的东方品牌产生浓厚的兴趣,主动联系Maxime做他们的供应商。

  这一成功让Maxime开始观察市场,寻找交叉创业的机会。他发现法国牛仔裤的消费观念在发生变化,牛仔裤的售价越来越贵,在中国亦是如此。在这一消费群庞大、品牌繁多的领域,正宗国际品牌定价过高有欠合理,而式样简洁,适合所有人的牛仔裤,市场相对空缺。

  2005年6月,Maxime把法国优雅清新的牛仔时尚带到了上海。他说,简单的剪裁,地道的水洗工艺,讲究搭配整体工艺是法国人崇尚的要义。他把这种理念融合在牛仔裤的设计里,而尺寸比例上重点考虑了中国人的身材。

  选址南京路隔壁

  Maxime de Nimes位于石门二路,离南京西路也就数步之远,算得上是上海的顶级商圈了。这似乎与Maxime在法国选址有着异曲同工之处。

  他认为,零售行业就应该选址于购物区,因为只有商业成熟繁华的区域,才有足够的客流。而南京西路上有着众多世界一流的品牌专卖,这种定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。

  但是,位处繁华,未必要求繁华中心;相反,与繁华打个擦边球效果更佳,那是一种风格鲜明对比而产生的诱惑。这种对比还得益于Maxime de Nimes的装修。

  就跟牛仔裤宣扬简洁优雅一样,Maxime要求装修自由自然。每个月,店铺都会有不同的装饰主题,现在是密友酒吧谈天,之前是家庭中牛仔熨烫时间,还有曾经将牛仔放入鸟笼,渗出老上海的悠闲气氛,总之,一切都是轻松的生活,与南京路的浓烈的商业形成强烈的对比,增添了些许淡雅的小资之风。

  经营定位必须是统一的,连墙上的装饰画也不例外。Maxime说,不用专业模特就是想让顾客相信这个品牌是亲切的,并非高不可攀,无需魔鬼的身材,穿得好看仅仅因为你就是你。

  灵活方式发展代理

  Maxime在中国的商业目的不仅仅是局限于一家小店,而是在中国把Maxime de Nimes打造成一个响当当的连锁品牌。为此,Maxime de Nimes已经启动了它十分灵活的发展计划。

  Maxime de Nimes的市场经理胡坚告诉记者,从区域上划分,目前主要针对上海本地以及江浙这两个板块。对于江浙两地的代理商,合作形式为加盟买断,即代理权买断,无需加盟金,缴纳一定的保证金,以及达到Maxime de Nimes的其他要求,便可在城市中开设Maxime de Nimes的分店。

  在上海,合作的形式则更为灵活多元。投资者资金不够,可以采取合作分成的形式,带资金进入,然后压货代销,按照代理商和总部分别为45%和55%的比例进行销售额分成。如果投资者不仅有资金,而且在设计上有一定的建树,甚至可以要求也以参股的形式加盟Maxime de Nimes的牛仔队伍。

  据胡坚介绍,今年上半年,Maxime de Nimes将进驻东方商厦和新世界,开出商场品牌专卖。

  创业分析与风险提示

  前期投入:据胡坚透露,除去房租之外,投资一家Maxime de Nimes牛仔专卖的前期投入在15万元。其中,第一批店内存货要求为420件(根据店面大小调节),以平均每件400元预估,按照销售价格的4折预付押金,那么,在首批存货上的投入约在7万元左右。对于专卖店,Maxime de Nimes要求面积不小于40平方米,装修与其旗舰店风格一致。胡坚介绍,以此标准装修的费用为600~800元/平方米。由此,在前期装修上的投入大致在3万元。其余5万元用作开业、销售营业人员前三个月工作预算等等。由于Maxime de Nimes要求店址在上海繁华中心地段或者上海以外其他中心城市一级地段,所以前期租金投入必定不菲。以淮海路同等面积铺面为例。租金水平在每月5万元,以头缴半年估算,前期在租金上的投入在30万元。如此下来,投资一家Maxime de Nimes牛仔专卖的前期资金投入在45万元。

  利润:经营这样一家法国牛仔专卖店,最大的支出便是房租,每月大约需要50000元。雇佣4名员工,工资及其他福利每月支出在5000元左右。前期装修投入分两年摊销,每月1300元。加上4000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过60300元。按照代理商和总部分别为45%和55%的比例进行销售额分成计算,那么代理商要达到盈亏平衡,每月的营业额达到134000元即可,按30天计算每天得有4500元的营业额,每月大概销售335条牛仔裤可以保本。

  选址:根据Maxime de Nimes的选址原则,偏好在成熟的中央商务圈投资店铺。这类选址的特点在于投资额较大,而且不同商务圈的性质及发展程度,都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。中央商圈中打好擦边球,既吸收到人气,又略降租金,还能取得意外的对比效果,这是Maxime de Nimes选址的一个独到之处。

  前景:牛仔裤自诞生至今,一直凭借其舒适、随意、率性自然的风格赢得各种文化背景和各个年龄阶层的人们喜爱。从几百年前德克萨斯州金矿上出现的第一条牛仔裤开始,由深蓝到漂白,再到激光剪裁出的褴褛不堪,牛仔在千变万化中,成为四季时装的主角之一。对于年轻时尚一族来说,牛仔更是不可或缺的装备。

  2004年,全球牛仔布产量超过20亿米。其中,作为世界牛仔布主要消费市场的美国和欧洲,也是全球产量的大国。时下流行的牛仔装以更为审时度势的轻松面目亮相,在正式典雅与随意嬉皮之间游走,彻底瓦解了人们刻板的配搭理论,可柔可刚,可内敛可奔放的双重特性,成为新生代牛仔的审美取向。

  风险:诚如Maxime所言,牛仔是一个消费群大,但是品牌繁多的产品。放眼望去,除牛仔专业品牌外,几乎每个休闲服装品牌的都会有它的牛仔产品必不可少,各种价格档次也已相对齐全,可以满足不同顾客的需求。也就是说,这即使一个成熟的消费市场,同时这也是一个对手林立、虎口夺食的竞争市场。

  销售:目前为争取客源,Maxime de Nimes采取了VIP会员制度,只需购买两条牛仔裤,即可成为其贵宾客户,并都与世界一线品牌专卖做法相同,会记下顾客信息和购买记录,VIP顾客不仅享受折扣信息等服务,还将被邀请参加不定期举行的时尚派对。

  同样与许多品牌在推广营销做法相类似的是,Maxime de Nimes正着手于签下一些摇滚歌手和体育明星,赞助其牛仔服饰,也倚靠其知名度为Maxime de Nimes代言。据介绍,目前国内一一线足球明星已有合作意向。